當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 房地產(chǎn)投放廣告的四個階段 作者：佚名 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]

    說到房地產(chǎn)投放廣告的階段性，就勢必要提到銷售階段性的劃分，從一般意義上來將一個項(xiàng)目的銷售階段分成如下幾個階段：
     1.預(yù)熱期（蓄水期）：開盤前1——2個月，這個時候能達(dá)到總銷售量的10%左右；
     2.強(qiáng)銷期（放水期）：開盤后1——2個月，這個階段達(dá)到累計(jì)銷售的總量的40%—50%；
     3.持銷期：開盤后3——6個月，這個階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的70%——80%；
  
;   4.尾盤期：開盤后7——10個月，這個階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的85%——95%；
     在不同的銷售階段，廣告的任務(wù)和具體活動都要有所不同，必須根據(jù)市場的情況制定不同的廣告歌策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律，工程進(jìn)度以及形象配合等因素進(jìn)行。由于實(shí)際情況的不可預(yù)測性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
     1. 預(yù)熱期的廣告策略
     這個階段的廣告策略是信息提示的強(qiáng)化攻擊階段，是營造一個項(xiàng)目價(jià)值的階段和有利時機(jī)。表現(xiàn)整個項(xiàng)目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個項(xiàng)目的形象和項(xiàng)目的基本情況，這個階段不需要設(shè)計(jì)具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項(xiàng)目的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費(fèi)者能夠接受項(xiàng)目的主題。這個階段是一個項(xiàng)目的檔次、定位的最重要的階段，是項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)（價(jià)格、人氣、客戶），這個階段要注重整個項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項(xiàng)目的周期較長，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。
     2. 強(qiáng)銷期的廣告策略
     3. 持銷期的廣告策略
     持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。
     4. 尾盤期的廣告策略
     在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。